返報性の原理。
ご存知でしょうか？
最近読んだ本の中にこういった論文にもされている原理が紹介されておりました。
どういう原理かと申しますと相手に与えた価値はそれ以上で自分に返ってくるという原理です。
これは日常的にも使われていることで、例えば誰かの誕生日に10万円の財布をあげたとします。そうすれば、もらった方は10万以下のものではなく10万以上のもので返ってくるという原理です。
普通の人なら10万のプレゼントもらって何もしないってことはないですよね。
相手の誕生日をまず聞いて、相手のプレゼントの値段をもらった額を判断基準として、プレゼントすると思います。
こういったことをビジネスにも応用してる人がいるみたいで、そういう人は意図的にこの返報性の原理を使って顧客を獲得しています。
例えば、顧客にしたい人の誕生日を覚えておいて何かをあげるとします。そうすれば、それ以上の価値の仕事がかなり高い確率で舞い込んできます。
自分の立場になったらわかると思いますが、人の心理ってそういうことみたいです。
善意の気持ちの裏にはこういった相手の心理を利用した悪意の気持ちもある。100%悪意ではないですが、少なからず、マインドコントロールされているのは事実です。
人の心理を操れれば多分大金持ちになれますね。
下記によくまとめられた記事がございましたので添付しておきます。ご興味がある方はどうぞ。
https://uranaru.jp/topic/1005029
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